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倪延富:下岗夫妻的创业梦
作者:倪延富    报告纪实来源:本站原创    点击数:1969    更新时间:2014/4/20    

下岗夫妻的创业梦

倪延富

一辆黑色的红旗牌轿车嘎然停在即将竣工的第三期扩建工程的大门前,走出轿车的是马永忠、陶琴夫妇。他们的前边,是一排排卫队似的参天白杨,自豪地护卫着一幢幢檐角飞翘的正散发着石灰水清香味的古色古香的厂房;他们的后边,是一方方由花黄而籽实累垂得弯了腰的油菜,是一块块由葱绿而泛着金黄的麦田,是一畦畦挂着露珠的水稻秧苗。即将成熟的,整齐得仿佛是一列列整装待发的千军万马;嫩腻的,恰是一群刚出蛋壳的雏鸡。

面对这喜人的即将收获的孟夏之季,马永忠陷入了沉思,陶琴那双清澈的眸子湿润了,思绪的镜头把他们推向了记忆的长河┅┅

一  曲线救家

马永忠出生在新中国最困难的年代里,是头生头长的长子,马家是大家庭,在他不知事的时候,享尽了一家四代人的呵护,可是好景不长,在他两岁半时罹患了小儿麻痹症,母亲是白衣天使,虽经多方医治,但终致左腿残疾。

陶琴是陶家头生头长的长女,然而,在新中国最困难的年代里,并未受到命运之神的呵护,自她两岁时起,相继来了四个弟弟,她作为长女,受尽了重男轻女和多子女家庭的一切艰辛,要不是姑母支持和干预,她连书都读不上。

马永忠和陶琴在同一所中学读书,他们分别读完了初中、高中。

“郎骑竹马来,绕床弄青梅。”不同的遭遇,相近的命运,成了他们相爱的纽带。他们顶着来自家庭的重重阻挠,几经往来,几经碰撞,终于碰撞出爱的火花。他爱她美丽贤慧、包容大度和男人般的宽大胸怀;她爱他身残志坚、刻苦钻研和聪明才智。

“寒窑虽破能避风雨,夫妻恩爱苦也甜。”一间七平米的小房子,成就了他们人生的第一件大事━━婚姻。那时,他们的天空是明媚的,他们的婚姻是美满的,他们是幸运的一对;那时,马永忠在供销社上班,陶琴在国营白酒厂上班,正所谓“你我好比鸳鸯鸟,比翼双飞在人间。”可是命运的乌云正悄悄地向他们龚来,他们还全然不知。

屋漏又逢连阴雨,破船载酒泛中流。不久,马永忠从供销社下岗,陶琴同样没有逃脱厄运的打击。夫妻双双下岗,生活来源顿时降到了零点。和和美美的小家庭霎那间变成风雨飘遥中的一叶小舟。小俩口再一次陷入了沉思┅┅

父母的双手热情地伸向了困境中的儿女。生就一身拧劲的这对小夫妻,坚决不要父母照顾。是啊,都结婚生子了,不去照顾父母,反而要父母照顾自己,天理不容!而此时,他们的同学在深圳、在上海、在广州打工的,成功者屡见不鲜,多有邀请他们去加盟,他们不愿麻烦同学。

所罗门说过:惑视了你自己,就是小瞧了你自己。夫妻俩坚信,同是一片蓝天,去外地打工能成功,在家乡创业同样能成功!他们要在家乡创业,要在家乡这片沃土上顶天立地地站起来!

创业?谈何容易!他们囊中空空如也,何以创业?夫妻俩几经碰撞,决定采取曲线救家的办法。

马永忠只花了20元钱买来一只冰棒箱,可一箱冰棒卖了三天没卖完,都化成了水。

干什么事都得有经验,都得有胆魄。要马永忠走街串巷,无论吃什么苦他都能做到,可要他扬起嗓子喊出那沿街叫卖的第一声就是喊不出。回头另择他路吧,可是马永忠已经没有了回头路,只有向前闯的份儿。一种不撞南墙不回头的拧劲在他的血液里涌动┅┅

一直到第六天,马永忠实在耐不住了,拿出了第一次向陶琴求爱的勇气,歇斯底里喊出了那悠长的第一声:“卖冰棒喽━━!”这与其说是叫卖,不如说是引吭高歌。

万事开头难,这第一声喊出了,他发现他比谁喊得都卖力,声音比谁喊得都宏亮,且顿时有五六位妇女和孩子拥了上来。

马永忠从三天卖一箱冰棒发展到一天卖三箱冰棒,最多的一天卖五箱。后来马永忠总结出卖冰棒的三条基本经验:一是地段要好,人气要旺;二是喊声要大,要压倒同行;三是要正确用运价格的杠杆作用。

李嘉诚说过,做生意最重要的:第一是地段,第二是地段,第三还是地段。地段好,卖冰棒的必然多;卖冰棒的多了,销量必然上不去。马永忠灵机一动:降价!别人卖5分钱一支,他卖3分钱一支。一分钱不赚,先把客户抓住,再把同行挤走,还怕没钱赚?同行们都骂马永忠是神经病,后来一见马永忠就逃之夭夭。马永忠立即将冰棒价格还原为5分钱一支,他的冰棒立即成了炙手可热的抢手货。那时他就雇用了一名小工,专为他拖冰棒。

马永忠说,他的经验很简单:人来我降,人走我升。

马永忠的这点小机灵,其实就是后来市场经济中出现的竞争。很简单的花花肠子,别的卖冰棒的就是想不出,还骂马永忠是神经病。

马永忠的这点小机灵,说起来有点不光彩,用今天的眼光看似乎有点涉嫌不正当竞争。可在当时,也实在是没法子的事儿,小俩口的生活都顾不上了,哪能考虑哪麽多?

二 急流勇退

“沉舟侧畔千舤过,病树前头万木春。”马永忠的这点小机灵不久就被同行察觉了。这时,马永忠已经有了一点小积蓄,他的脑海里已经在构思着“转行”。他不能永远卖冰棒。卖冰棒只是他人生的垫脚石。他不甘平庸!他很快买了一架照相机,夫妻俩在那七平米的小房子里开起了照相馆。这可是汤沟古镇几千年来的第一家啊!“馆”虽小,然而新,生意也就兴旺。

夫妻俩忙得红红火火,生活却过得十分清苦。他们要与命运抗争,他们要谋求更大的发展,借汤沟街整顿街道的机遇,他们狠狠心盖起了两上两下的门面房。而此时,汤沟街已相继开了另外两家照相馆。马永忠又要转行了。他的手里不能有钱,只要有了钱,他的心就开始躁动了。卖冰棒的那点小机灵,此刻已上升为马永忠的经营理念了:人无我有,人有我新,人新我转。

命运对这对夫妻并不公平,然而却造就了他们坚韧不拔的性格,造就了他们的成熟,他们要写出人生的大手笔了!

有人说男人做事在意老婆怎么想,其实,女人做事又何尝不在意丈夫怎么想?马永忠夫妇就是这样,每当重大决策,总是要经过夫妻双方反复协商,取得一致意见后才能决策。这次转行,他们实实在在地商讨了足足一个星期才作了决定。

决定由陶琴用自家的两间门面房在汤沟街开百货店;马永忠租赁场房开办养殖场。一年后,陶琴的百货店已开成了超市,马永忠的养殖场已经卖了三茬猪。他的第三茬猪每斤卖到46角。这在当地是有史以来空前的高价。然而就在这时,马永忠又要转行了。据说,中国的企业平均寿命只有2.9岁。这其中绝大多数是因为失败而破产倒闭或转行的。可马永忠的养殖场正在如日中天时却要提出转行。这在中国实在是少之又少,令所有人无法理解。对此,马永忠称之为:急流勇退!

细细想来,此话不无道理。中国人就是这样,看你这行赚钱,大家蜂拥而上。这被业界称之为“拍热门”。果然不出马永忠所料,又过一年,因马永忠养猪赚大钱而跟风上的养殖场,没有不亏本的,猪价猛然降到每斤2.6元。这就是马永忠的精明之处━━急流勇退!

这次转行究竟干什么?这对夫妻不知又要碰撞出怎样的火花来。

一个礼拜后,还是马永忠提出了大胆设想:办酒厂!

陶琴先是一愣,并未提出反对,继而提出了一连串的疑问:厂房呢?资金呢?技术呢?证照呢?┅┅

马永忠不紧不慢地道:车到山边必有路!

陶琴插话道:是没有路还有回头路吗?

回头路!马永忠猛地一怔,继而斩钉截铁道:我们不要回头路!只要你我同舟共济,我们决不走回头路!

马永忠陶琴办酒厂的消息不胫而走,成了汤沟街上街谈巷议的头号新闻,谈论最多的是讥讽:

“他们办酒厂,天方夜谭!

“蚂蚁撼大树,可笑不自量!

更有甚者,他们仿佛已经看到了马永忠夫妻的失败了,带有幸灾乐祸意味地说:走着瞧吧,将来有好戏看喽!

“┅┅┅┅”

众亲友干脆上门来规劝;规劝未果,倒感动得掏出了腰包。

 无我今生

三个月后,厂房盖起来了,证照办下来了,酿酒师、品酒师请来了。伴随着“灌南县汤沟曲酒厂”的诞生,“马大胆”的诨号响起来了。

酒厂办起来了,新产品问世了,夫妻俩作了明确分工。马永忠给陶琴分工道:“你在国营大酒厂干过,负责生产、产品质量和企业管理,超市本就是你开的,现在仍然责无旁贷。”

陶琴给马永忠分工道:“你就只好干经营了。”

马永忠笑笑:“你是法人代表嘛,当然要抓全局了。”

陶琴不无戏谑地道:“你就只好当你的销售科长吧。”

其实,马永忠的担子并不轻,市场经济时代,办厂搞个产品似乎并不怎么难,而真正让一个产品打进市场,得到消费者认可,却并非易事。这不,马永忠像带着自已的新生儿似的,背着他们的新产品,去赶汽车、挤火车,那可是人挤人的“肉搏”战啊!此时,他像闯关东的汉子,似走江湖的游客,来往穿梭于大江南北,一个客户一个客户地送货上门都“没门”。卖冰棒时那点小机灵已经过时了,市场经济时代的大环境摆在他的面前。经过市场调研,他索性把客户一位一位请进厂里来,召开了产品质量品尝会。他的产品质量一下子得到了客户的认可。一个家庭作坊式的小厂,能产多少酒?且质量好数量少,可谓少而精。加之他们一以贯之的坚持以质取胜和诚实信用的经营理念,他们的产品倍受消费者青睐。

“人一旦有了梦想,就必然要去追求,就必然要去奋斗,就必然要去冲剌,就必然要不断超越自我;安于现状的人,不会有奇迹;没有梦的人,往往一生安宁;奋发向上的人,往往一生艰辛。有人说我们野心勃勃,这并不过分。”马永忠深有体会地总结道,“就像陶琴把企业精神确定为‘无我’时,也是没有人能理解的。哪有‘无我’办企业的?何为‘无我’?别人不理解,我理解:‘无我’,是一个不断否定自我的过程,是一个不断战胜自我的过程,是一个不断突破传统观念束缚的过程,是一个不断确立非凡志向的过程,是一个不断超越自我的过程,是一个不断拼搏进取的过程,是一个不断取得非凡成就的过程,是一个不断充实自我素养实现崭新自我的过程。”

好一个“无我”!好一个令人不解的“无我”!好一个“八个不断”!把一个不解的“无我”剖析得淋漓尽致!

古镇汤沟是我国著名的名酒之乡。都说靠山吃山,靠海吃海。有这样一个美好的自然条件,加之改革开放营造的宽松和谐的氛围,一时间,汤沟古镇办酒厂的热潮如雨后春笋般地兴起,高峰时达近百家,竟争态势可想而知。马永忠赶的是这个高潮的最后一趟末班车。说来也怪,马永忠的证照刚办好,国家刹车停发个体申办白酒厂的证照。

如今在汤沟古镇生存下来的白酒厂不足20家,如果除去国家老名牌原江苏汤沟酒业,后办的能生存下来的不足20家酒厂中,马永忠的办厂时间最短,但无论在规模上,还是在产量上,也无论是销量上,还是对国家的贡献上,马永忠夫妻办的厂子都遥遥领先于其他厂子,已经当之无愧地成为这近20家酒厂的老大。

马永忠夫妻在创业梦的道路上实现了成功的跨越。此刻,他们没有考虑自己如何去发大财,用他们自己的话说,他们能走到这一步,完全得益于党和人民政府改革开放政策的指引;他们不会忘记他们在创业的艰辛中给他们营造宽松和谐发展环境的县委和县人民政府;他们不会忘记在困境中伸向他们那一双双热情的手;他们不会忘记家乡人民。饮水思源,他们首先要回报社会,把自己微薄的力量贡献给家乡。2013年,他们在厂子高速发展资金运转十分紧缺的情况下,勒紧裤带向国家贡献税利60余万元。他们的生活无忧了,他们的经济富裕了,他们要尽他们的微薄之力去帮助那些处在困境中的人们,多年来,他们安排当地农民进厂就业的人数一年比一年多,去年达120多人,其中残疾人6人。

四  踌躇满志

公元二零一三年孟春。

一个温馨的夜晚,一轮明月笑挂中天,浩瀚银河,群星璀璨,给苏北灌南县西北隅的汤沟古镇洒下一片银辉,酒乡人民在香气氤氲中进入甜美的梦乡。可此刻,汤沟曲酒厂的工人们还奋战在热气腾腾的酿酒场上,为上门等酒的客户加班酿酒,不停地为人间掬出生活的甜美。

厂长办公室里还亮着灯,台灯下,马永忠正踌躇满志地构思着下一步规划。他没有预料到自己的产品会这样受到消费者的青睐,会这样紧张。他要走出一条自己的路。他要把自己的企业办成第一流企业。他坚信,现在的第一流企业能办到的,他马永忠也一定能办到;现在的第一流企业办不到的,他马永忠也要争取办到。他要超过现在的第一流企业。现在的第一流企业是他的竞争对手,也是他的榜样,要向他们学习,但最终是要超过他们。

此刻,陶琴正巡视在春意盎然的厂区内。她像一位来访者,贪婪地观赏这迷人的夜景━━马路两旁,一行行宝塔松宛如一列列整齐的士兵在等待她的检阅。

一簇簇带着露珠的冬青,簇拥着一朵朵殷红殷红的鲜花,仿佛一个个美丽的少女身着节日盛装,带着甜美的笑靥在欢迎她的光临。

一排排厂房宽敞整齐,一条条输气输液管道凌空飞架,宫殿式大屋顶,檐角飞翘,气势雄伟,显示出汤沟曲酒厂即将崛起的气魄。

化验室内,红绿指示灯闪闪烁烁,清澈的酒液沿着透明的输液管道飞泻而去,宛若流不尽的清泉。

酿酒场上,一派繁忙景象:发酵池口,星罗棋布;甄桶上热气腾腾,云蒸霞蔚,美酒佳酿,似散金碎玉般喷香吐雾;一阵阵酒香伴随着酿酒工人的汗水和心血润入她的心田。

在返回途中,此刻已是凌晨一点,她再一次回眸“灌南县汤沟曲酒厂”八个遒劲挺拔的烫金大字,在皎洁的月光下,自豪地闪闪发光。她的心就像大海的波涛,久久不能平静┅┅很久很久,她才带着又一幅扩建的蓝图,渐渐地进入了甜美的梦乡┅┅

二期扩建工程早已投产且运行满满,然而,生产规模的扩大和市场销量的增加仍然不相适应,产品仍然供不应求。企业精神是一个企业的文化底蕴,是一个企业的催化济。“无我”的企业精神催化着他们永远不能停步,永远不能满足。他们只有勇往直前的份,没有停步喘息的份!这就是“无我”的企业精神!

苏格拉底曾断言:“最有希望的成功者,并不是才华最出众的人,而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。”据业界人士透露,21世纪最热销的商品将是营养保健品。洞察力敏锐的马永忠夫妇,不会放弃这一商机的。于是,把普通白酒提升为营养保健酒便成为他们第三期扩建工程的主题。由灌南县汤沟曲酒厂和江苏金昉酒业有限公司共同研发生产的《首乌原浆》营养保健液即将与广大消费者见面。这必将成为苏北灌南县一道亮丽风景;这必将成为灌南县汤沟曲酒厂掬向人间的又一束花朵!

“要创第一流企业,必须有第一流的企业家!”出言不逊!马永忠要给自已定位了:第一流企业家必须具备大将风度,又要有小人之心。所谓大将风度,在谈判桌上,在宴会桌上,要从容自如,不卑不亢,要有远大志向和胸怀,在茫茫竞争的市场上,要有商品生产所必须的机敏、精细和胆魄;所谓小人之心,在企业管理上,要一切向钱看,该抠的哪怕一分钱也要抠,搞活的根本目的是要提高企业的经济效益,最终要向国家作出贡献。

人总有满足的时候,是的,马永忠、陶琴夫妇,应该满足,企业办得如火如荼,如日中天,产品供不应求,要求送货的电话接连不断,有的客户干脆上门等货。在知识产权上,他们拥有46枚注册商标专用权。正在使用的“珍汤”牌注册商标,多年来一直是知名商标。“海州湾”牌注册商标已上升为著名商标,海州湾牌系列酒一直占据着连云港销售市场的半壁江山。超市开得红红火火,顾客盈门。陶琴仿佛是一块极大的磁铁,只要她往超市一站,那风趣、那幽默,会把顾客吸引得自然围上来,周边十里八乡的客户,从来不要送货,都是开着车上门提货,这在当今竞争时代,实在是少之又少的景象。

面对这幅喜人的景象,回顾他们付出的艰辛,马永忠感慨道:“苦难是人生最好的老师。”而陶琴却说:“我们是在追梦的逆境中成长起来的,是在追梦的艰辛中成熟起来的。”回头看看自己走过的风雨历程,他们是那么的幸运。他们应该满足。然而他们并不满足,他们无法满足,他们没有满足的时候━━这就是他们,他们就是他们!

倪延富69岁,原江苏汤沟酒厂厂部办公室主任,厂长助理,原淮阴市作家协会理事,淮阴市摄影家协会会员,淮阴市书法家协会会员,国家优秀新闻文化工作者,多次在省市和国家级报刊上发表过文章,并多次获得省市级新闻单位嘉奖。编辑:王军先。

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